Слушайте подкаст First Block на Spotify, Apple Podcasts и других ваших любимых подкаст-платформах.
Загрузите шаблон Founder Framework от Base10 здесь. Чтобы узнать больше о том, как Notion поддерживает стартапы, посетите сайт notion.so/startups.
Добро пожаловать в “Первый блок” – серию передач Notion, в которой основатели и руководители ведущих мировых компаний рассказывают нам о многих “первых шагах” на пути к созданию стартапов. В этой серии, которую ведет наш соучредитель Акшай Котари, мы исследуем многочисленные взлеты и падения, с которыми сталкиваются основатели в процессе создания своих компаний, и то, чему они научились на этом пути.
Адейеми Аджао – соучредитель и управляющий партнер Base10. Base10 – венчурная компания ранней стадии, инвестирующая в автоматизацию реальной экономики.
В этом эпизоде мы подробно рассмотрим:
- Создание компании на переполненном рынке
- Создание и поддержание отношений с соучредителями
- Важность настоящего сообщества
- Учимся быть генеральным директором
- Переход от основателя к инвестору
- Поиск богатого и разнообразного опыта
Что в этом эпизоде:
- 00:00 Введение
- 01:32 Становление предпринимателя
- 05:13 Отношения с соучредителями
- 08:58 Развитие команды
- 13:53 Создание аутентичного сообщества
- 19:57 Учимся быть генеральным директором
- 22:18 Быть иммигрантом
- 25:09 Позитивность Кремниевой долины
- 28:06 Жизнь после приобретения
- 32:04 Становление инвестора
- 35:40 Base10
- 38:55 Предельное разнообразие
- 41:48 Один день из жизни Аде Аджао
Полную стенограмму читайте здесь:
Акшай (00:01):
Хорошо, Эйд, спасибо, что нашли время.
Эйд (00:33):
Спасибо, что пригласили меня. Для меня это большая честь.
Акшай (00:35):
Очень рад видеть вас здесь, мы никогда не встречались. Мне просто очень интересно узнать о вашем путешествии. Я подумал, что, возможно, мы начнем с Tuenti, это 2005 год, когда социальные сети только зарождались. Не могли бы вы немного рассказать о том, что вдохновило вас на создание социальной сети в Испании?
Эйд (00:53):
Да, конечно. Я учился в Мадриде, и там, в отличие от США, вы не общаетесь в большом кампусе, а находитесь в городе, верно? И половина того, что вы делаете, – это выясняете, где все в моем колледже собираются, чтобы я мог появиться и, надеюсь, завести друзей? Итак, сейчас мы думаем о Facebook, MySpace, Reddit, но на самом деле до этого было несколько социальных сетей. В 2002 году в Швеции была одна из них под названием Small World, и она была только для приглашенных, очень эксклюзивная. И это была ранняя идея – было бы интересно иметь что-то подобное в Испании вместе с другим другом, инженером. Мы начали буксировать прототипы того, что в итоге стало Tuenti. Но в тот момент, когда мы действительно решили, что превратимся в компанию, я приехал в США в качестве студента по обмену и оказался здесь в самый первый год запуска Facebook в Эмори в Атланте. И я понял: подождите, здесь действительно есть компания, которая этим занимается. Это может быть не просто побочный проект, это может быть компания. И это действительно подтолкнуло нас к тому, чтобы в конечном итоге создать Tuenti.
Акшай (02:15):
Я думаю, что придало вам смелости сделать это. Или, наверное, вы вспоминаете, было ли у вас знакомство с технологиями до этого момента, которое подтолкнуло вас к такому мышлению?
Эйд (02:30):
Я много размышляю об этом, и сейчас мне нравится инвестировать в основателей-иммигрантов, особенно выходцев из подобных культур, потому что, как мне кажется, существует большой самоотбор. Я думаю, что для меня это были три вещи. Во-первых, мой отец был нигерийцем, он был предпринимателем на своем пути. Он был, как он любил говорить, настоящим инженером. Он строил мосты, электростанции и тому подобное. Но я думаю, что это вдохновляло меня в детстве, когда я слышал эти истории о том, что ты можешь что-то построить, ты можешь что-то изменить. Во-вторых, я был большим ботаником, и там, где я рос, на юге Испании, я был первым парнем, который сам устанавливал модемы в своей средней школе, когда появился интернет. Я рассказывал о Netscape и был, наверное, одним из немногих людей в Испании, которые знали, кто такой Марк Андреессен в 90-е годы. Так что для меня тот факт, что люди будут делать больше вещей в Интернете, был неизбежен. В-третьих, город, в котором я вырос, определенно не был технологически развитым, но в нем у многих людей был малый бизнес. Это город, где большинство людей получали большую часть дохода в течение года летом, продавая вещи туристам. Так что я думаю, что сочетание того, что ты можешь делать то, что не получается у больших корпораций, и третьего – технологий – это то, что я знаю, чего не знают многие люди вокруг меня. Так что, возможно, это и есть мой путь. Мне нравится думать, что так оно и было. Честно говоря, в 22 года я еще не делал таких размышлений, но, вероятно, это было где-то там.
Акшай (04:20):
Итак, вы соединяете точки, оглядываясь назад.
Эйд (04:22):
Именно.
Акшай (04:24):
Я также заметил, что вы неоднократно проходили путь основателя, верно? Можете ли вы немного рассказать о ваших соучредителях и отношениях, которые у вас были? Я думаю, это свойственно многим молодым стартапам на ранних этапах, они проходят через взлеты и падения вместе.
Эйд (04:41):
Нет, я рад, что вы спросили меня об этом. Пять лет назад я женился, и мои четыре сооснователя четырех разных компаний были в числе женихов, что стало отличным моментом для размышлений, потому что в каком-то смысле мы все вместе ходили на работу. И если говорить начистоту, мы не всегда соглашались с тем, как лучше достичь этой работы. И во всех этих случаях они были друзьями до этого, они были основателями. Возможно, это спорно, но мне стало ясно, что для блага компании они должны были стать основателями раньше, чем друзьями. И сейчас мы часто говорим в Base10, что мы больше спортивная команда, чем семья. Мы здесь для того, чтобы побеждать вместе, чтобы поддерживать друг друга, чтобы брать лучшее друг от друга, но также бросать друг другу вызов, и это не всегда очень комфортно. И это то, что я прекрасно осознаю сейчас, когда мне уже за 40. В 20 лет я с этим сильно боролся.
Акшай (05:52):
Этот переход от друзей к основателю внутри компании. Как это проявляется или, наверное, как вы придумали способы улучшить доверие между вашими соучредителями?
Эйд (06:07):
Да, это отличный вопрос, и я думаю, что это будет путешествие длиною в жизнь. Я бы сказал две вещи. Во-первых, я не знаю, как это было для вас. Для меня, даже в тех компаниях, которые в итоге стали успешными, было несколько случаев, когда я пережил смерть, и я думаю, что они очень многое проясняют. Я думаю, когда у вас есть несколько таких случаев и вам посчастливилось остаться в живых по ту сторону, это заставляет вас создать своего рода рамки: вот как далеко мы находимся от нашей цели, вот ресурсы, которые у нас есть. Неважно, что я думаю, что предпочитаю или что чувствую, важно, как мы победим. И в конце концов, если мы поймем, как нам победить вместе, это как бы позаботится обо всем остальном. Легче сказать, чем сделать, но в качестве основы я стараюсь говорить об этом.
Акшай (07:00):
Итак, по мере того как вы занимались этими компаниями, мне интересно, чувствуете ли вы, что каждая компания становится лучше в этом, в том, что у нее есть это? Или вы перестали совершать ошибки, которые совершали в предыдущей компании, но нашли новые ошибки?
Эйд (07:21):
Да, у меня определенно никогда не заканчивается запас новых ошибок, но я думаю, что люди, основатели в целом последовательны в том, что мы все совершаем много одних и тех же ошибок. Мы все склонны быть очень оптимистичными, также проходим через множество взлетов и падений, сильно растем вместе с компанией в целом. Я не думаю, что вы масштабируете компанию, особенно такую, как Notion, если вы не готовы редактировать себя много раз на этом пути, но при этом сохраняете веру в свое конечное видение. Поэтому я стараюсь донести это из личного опыта: “Я могу с уверенностью рассказать вам о 50 случаях, когда я в одиночку чуть не убил компанию”, что я и пытаюсь сделать.
Акшай (08:05):
Давайте перейдем к рекрутингу. Мне кажется, что правильный и неправильный подбор персонала на ранних этапах может действительно изменить траекторию развития компании. Как вы думали о пополнении команды на ранних этапах? И мне интересно, как это отличалось в Tuenti и в Identified?
Эйд (08:29):
Да, довольно много. Я думаю, что в начале я был очень сильно сосредоточен только на настоящем моменте и пытался делать все, потому что должен был, но также и потому, что думал, что могу. Так что я сказал: “О да, я могу кодить, я могу проектировать, я могу продавать, я могу делать”. И очень быстро выясняется, что нет, на самом деле ты не можешь делать ничего из этого. Ты не очень хорош в качестве индивидуального участника ни в одной из них, и тебе не следует заниматься ни одной из них. Так что ладно, понял. Хорошо. Что из этого я могу бросить быстрее всего и какого человека я могу найти, который сможет это сделать? И это полезно, я думаю, в том смысле, что вы четко определяете, что вам нужно, что, я думаю, является тем, что иногда мы не так хорошо делаем при найме. Тогда я не обращал внимания на то, как увязать это с тем, где компания должна быть через 12 месяцев, через несколько месяцев, через 24 месяца. И что это значит для человека, которого я нанимаю. То есть это не просто работа, которую я выполняю сейчас. А работа, которую я должен делать через год. И теперь я стараюсь больше думать об этом, разговаривать с основателями, советоваться с ними. Опять же, легче сказать, чем сделать. Один основатель, с которым я работаю, очень известный, рассказал мне, что он проводит собеседования со всеми своими прямыми подчиненными каждые четыре месяца, несмотря ни на что. Да, чтобы понять, нанимаю ли я тех, кто у меня есть, а не тех, кто нужен компании? Я думаю, это интересное упражнение для ума, если у вас есть время,
Акшай (10:20):
Всегда есть некий компромисс, о котором нужно думать, сколько энергии индивидуального вкладчика, который может просто прийти и сделать работу, и сколько того, кто был опытным лидером, руководителем многих, многих людей, менеджером менеджеров. Я думаю, как вы выверяете правильную целесообразность, особенно на первых порах, потому что это действительно важно. Например, вам нужен человек, который может прийти и управлять работой, а не прийти и попросить на три человека больше.
Эйд (10:50):
Я думаю, что это отличный вопрос, и мне очень интересно, что вы нашли в таком масштабе Notion. Я бы сказал, что моя интуитивная реакция такова: если я готов тесно сотрудничать с этим человеком, какой профиль я могу помочь сделать более успешным? И я знаю, что для меня, безусловно, индивидуальный вклад, эй, иди и придумай это из ничего. И я наблюдал, как некоторые компании добивались успеха, когда приводили человека, способного сделать это, а затем шли и делали следующий шаг от нуля до десяти, или что-то в этом роде, и нанимали преемника, который затем становился менеджером. И я думаю, что дело еще и в том, что то, что вы делаете, компания уже умеет делать достаточно хорошо? И это просто расширение, например, новый рынок или новая вертикаль? Или это новая идея X? Как привнести общий ИИ в компанию в совершенно новом виде, так что я не знаю, что вы нашли?
Акшай (11:56):
Это хорошая мысль, просто нужно немного глубже задуматься о том, действительно ли это проект от нуля до одного или от одного до конца? И от этого, вероятно, зависит, сможет ли кто-то прийти и просто запустить то, что уже работает, и просто масштабировать это? Я думаю, что по крайней мере в Notion, я бы сказал, у нас были успехи и с тем, и с другим, но в обоих случаях мы считаем, что первые три-шесть месяцев они должны, независимо от того, насколько опытными вы были до этого, я думаю, что кто-то должен иметь эту задиристую энергию, я могу сделать эту работу сам, даже если в конечном итоге это не их работа, они вроде как должны масштабировать ее. Я думаю, что энергия IC просто работает лучше. Поэтому даже когда я думаю о людях, которые, возможно, входят в команду руководителей, первые три-шесть месяцев они просто выполняли работу напрямую, а не создавали команду.
Поэтому я хочу сменить тему. Одна из них, которая действительно близка моему сердцу, – это сообщество, и мы много думаем о сообществе здесь, в Notion. Я бы сказал, что это большая часть того, как мы достигли того, чего достигли на данный момент. Вы основали сообщество, я полагаю, вместе с Tuenti, так как вы все думали о сообществе 20 лет назад?
Эйд (13:20):
Безусловно. Кстати, в Base10 мы цитируем вас, Notion, как пример аутентичного создания сообщества как способа построения отличного бизнеса внутри компании. У нас есть несколько примеров ранних сообществ, созданных клиентами на основе шаблонов и сценариев использования Notion, что кажется захватывающим, и каждый должен бежать за вами. В нашем случае нам было важно, чтобы Tuenti ощущалась как группа друзей. Пару недель назад я разговаривал с основателем гораздо более крупной и известной социальной сети, и мы размышляли о том, как изменились социальные сети за последние 15 лет и как изменились сообщества. И я думаю, будет справедливо сказать, что для многих, скажем так, подростков и старшеклассников, которые растут сейчас, они иногда имеют цифровое “я”, которое общается и создает сообщество еще до того, как они начинают жить реальной жизнью. А у нас все было иначе. Люди не задумывались о том, какая фотография в профиле поможет им выглядеть круче перед незнакомцем. Это было похоже на меня и моих друзей, и это было очень аутентично, и мы много говорим об этом, о том, как мы делаем это аутентичным, и это привело к принятию множества решений о продукте, например, эй, лента новостей, должны ли это быть фотографии незнакомцев или это должны быть ваши друзья, люди, с которыми, как мы знаем, вы учитесь в классе, какой контент мы хотим продвигать? Какие действия мы хотим продвигать? Этот сайт был только для приглашенных, и, будучи только для приглашенных, он достиг примерно 50 % ежедневного трафика в Испании, что довольно много. И одна из вещей, которая мне понравилась больше всего, – это то, что когда мы спросили пользователей об активности, они были удивлены, что он такой большой, потому что они говорили: “Нет, нет, это я и мои друзья”. И я думаю, что это говорит о том, что команде удалось создать ощущение принадлежности, подлинности, сообщества. И мне нравится думать, что это было очень намеренно. Я вообще думаю, что сочетание намеренности, а также органичности и умения прислушиваться к тому, что делает сообщество? Что они говорят вам своими кликами, что они хотят сделать? Как я могу способствовать этому и не мешать – вот о чем я люблю думать. И метрика, которую, как мне кажется, с самого начала мы очень, очень хотели оптимизировать, – это не рост или просмотры страниц, а вовлеченность.
Акшай (16:21):
Была ли у вас в те ранние дни команда роста, которая думала о росте вовлеченности, или это было более естественно, мы просто создаем основные продукты, а эти вещи просто приводят к разнообразию?
Эйд (16:31):
Отличный вопрос. Разнообразие было очень большим. Забавно, но на прошлой неделе я разговаривал с одним из моих сооснователей, нашим первым техническим директором, и мы говорили об этом, и большие вещи, которые сейчас кажутся абсолютно очевидными, были для нас большими открытиями. Кто-то из Кремниевой долины приехал в Мадрид и сказал нам, что на самом деле вам следует сосредоточиться на интеграции с Microsoft, чтобы вы могли массово загружать фотографии, потому что фотографии – это ваша единственная вещь, и это было до появления мобильных устройств, так что я знаю, что мы говорим о днях Интернета. Как будто фотографии – это единственный элемент, который получает большее количество пользователей по многим причинам. Так что если вы позволите людям загружать сразу несколько фотографий, это будет очень важно. Это был долгий проект, но мы его выполнили, и это способствовало значительному росту. А потом мы включили в приглашение фотографии, что повысило вероятность того, что люди захотят прийти, и вы могли отправить смс тому, кого не было на месте, но вы могли отправить ему электронное письмо, что я отметил вас на этой фотографии. Вплоть до того, что мы очень быстро создали приложение для iPhone, когда Facebook еще делал ставку на HTML5, что было очень хорошо для нас с точки зрения конкуренции. Итак, снова вещи, которые сегодня, я уверен, 10-летний ребенок скажет: “Да, картинки – это хорошо”, но в те времена это была большая вещь.
Акшай (18:12):
Мне также кажется, что их, вероятно, не было, команда роста, вероятно, даже не была придумана в то время. Я думаю, что это больше похоже на конец 2000-х, начало 2010-х годов.
Эйд (18:22):
Вы абсолютно правы. На самом деле, я часто об этом говорю. Вещи, которые я начал определять в 2010 году, и примерно в то же время такие вещи, как команда роста, PM, команда науки о данных, были такими: о да, нет, конечно, мы делаем все эти вещи. Мы просто даже не знали. Я помню, как в один из первых раз кто-то рассказал мне о том, как работает команда по науке о данных, и я подумал: конечно, это такой калибр, теперь я хочу заниматься сопровождением только науки о данных.
Акшай (18:57):
На самом деле я хочу вернуться назад. Итак, вы наблюдаете невероятный рост, но вы еще только выпускник. Не могли бы вы рассказать немного о том, как вы учились менеджменту? Как вы учились быть генеральным директором? Это было просто обучение на рабочем месте? Были ли у вас другие наставники, которые помогали вам в этом?
Эйд (19:20):
Некоторые из наших ранних инвесторов, хотя и не совсем технологические компании, но они уже управляли делами и компаниями, и это было определенно полезным чтением, поэтому ресурсы, подобные тем, которые вы создаете в рамках этой инициативы, я считаю настолько преобразующими, потому что в то время, в 04, 05, 06 годах, было не так много публикаций, о которых вы могли бы прочитать в плане того, как управлять стартапом или как управлять командой. Но каждый материал, который я мог найти, я перечитывал несколько раз, и то же самое делал кто-то из моей команды – о привлечении средств, о динамике команды, буквально обо всем. Так что этого было очень много. Я бы сказал, что мне интересно, как это было в вашем случае, но когда я только переехал в Кремниевую долину и мне стало интересно, чем занимается этот человек, и я вспомнил, что кто-то в моей школе сказал: “О, просто напиши им и попроси выпить кофе”. Я такой: “Что? Ты можешь это сделать? Ты можешь это сделать. Люди так и сделают. И они делают. И я думаю, что это одна из тех вещей, которые так волшебны в этом месте: вы, вероятно, еженедельно или ежемесячно отвечаете куче людей на вопросы, которые в Испании, в некоторых крупных компаниях региона, если вы хотели встретиться с кем-то, кто был на три уровня ниже генерального директора, это было бы похоже на аудиенцию у короля, и для этого потребовались бы обстоятельства. И поэтому я считаю, что это совсем другое, и это такая роскошь, что я и сегодня думаю, что нахожусь здесь с этим.
Акшай (21:15):
На самом деле я очень взволнован этим вопросом. Я спонсирую нашу группу иммигрантов здесь, в Notion. Как я читал, вы действительно много переезжали: из Испании в Нигерию, в Италию и в США. И в одном из интервью вы говорили о том, что это очень сильно повлияло на ваш взгляд как предпринимателя. Не могли бы вы рассказать нам об этом подробнее?
Эйд (21:36):
Совершенно верно. Мой отец – нигериец, а мама – испанка, и, в частности, из-за характера его работы с инженерными проектами, он последовал за ней. Первые восемь лет я жил в основном в Нигерии, но при этом довольно часто переезжал, и в то же время мы учились на дому, и я думаю, что моя мама очень старалась сделать так, чтобы мы чувствовали себя частью общества, насколько это возможно, но при этом было совершенно ясно, что наш опыт отличается по многим причинам. И я думаю, что, будучи иммигрантом, это позволяет вам лучше развивать свою теорию мышления о том, что находится в голове у другого человека, о чем он думает, как он переживает то, что переживаю я? Почему они реагируют по-другому? Вижу ли я что-то, чего они, возможно, не видят? И поэтому для них этот факт не является удивительным, а для меня является. И я думаю, что когда вы делаете это несколько раз, ваша способность видеть мир чужими глазами, да, становится более развитой в вашем сознании. И я думаю, что устные машины для создания шаблонов, но я думаю, что ваша библиотека шаблонов может расшириться, и я думаю, что это такой дар. Я стараюсь много размышлять об этом, потому что в конце концов, если бы я оптимизировал функцию своей жизни, я думаю, что приобретение как можно большего количества паттернов в моей библиотеке могло бы дать мне более богатый опыт восприятия мира. И я думаю, что быть иммигрантом – это своего рода высшее испытание для этого, потому что все новое, но некоторые вещи могут быть теми же самыми, а некоторые – нет. Полагаю, вы прошли через нечто подобное.
Акшай (23:33):
Да, я думаю, что это важно. Я думаю, что некоторые из этих стран, культур настолько отличаются друг от друга, что ты становишься более открытым к различным точкам зрения и понимаешь, что существует не только один способ делать вещи, что, как мне кажется, просто открывает твой разум более широко. Я думаю, проходя через такой опыт, вы понимаете, что есть не только одна истина, но и множество разных способов взглянуть на нее. Думаю, какие еще удивительные вещи вы обнаружили, переехав в США и Долину в целом, и какие советы вы можете дать людям, которые приезжают сюда даже на неделю или две?
Эйд (24:19):
Много. Прошло почти 15 лет. Я бы сказал, что доступность была удивительной, позитивность – удивительной. Здесь невероятно позитивные люди, как нигде, где я жил. Если вы кому-то что-то напишете, то с большой вероятностью услышите: “Сделайте это”, “Это возможно” или даже “Давайте профинансируем это”. Я думаю, что это такой дар, и это так необычно, и мы не должны принимать это как должное и никогда не терять этого. Так что я скажу, что это одно, и вместе с этим, я не знаю, как было у вас, но в Испании и определенно в Нигерии в 80-е и 90-е годы была культура, которая очень напоминала: эй, знай свое место, следуй правилам, уважай старших. Не говори слишком громко. Я был очень высокого мнения о тех немногих вещах, которые меня действительно волновали. Поэтому, если я с чем-то не соглашался, я был из тех людей, которые часто поднимают руку. Я такой: “Ну, я тут кое-что прочитал. Я говорю: “Я не согласен с этим”, – и получаю ответ, что ты слишком много говоришь. Я такой, хорошо. А здесь все почти наоборот. Все наоборот. Но для этого мне пришлось пройти через многое перепрограммирование, потому что я смотрел на себя со стороны, как на человека, если бы я говорил такие вещи в Испании. Приходится многому переучиваться, многому, многому. И мои друзья, которые были отсюда, говорили мне: “Эй, парень, если ты питчишь, то питчи. Не стесняйся”. Подумайте, каковы ваши тихие амбиции? Насколько велики твои амбиции? Я очень стеснялся, я не мог произносить такие вещи вслух.
Акшай (26:11):
Это почти как перестать слушать свой внутренний голос, потому что вам действительно нужно переучиваться. Я слышал одну интересную фразу, где, кажется, кто-то сравнивал Кремниевую долину и остальной мир, и это похоже на то, как если бы у вас была безумная идея, вы были на вечеринке и высказали эту безумную идею. Думаю, в большинстве стран мира скажут, что это безумная идея. И я думаю, что вы скажете то же самое в районе залива, а потом люди скажут: расскажи мне больше.
Эйд (26:34):
Да, именно так. Именно так, и это такой подарок.
Акшай (26:38):
Да, это такой подарок. Может быть, еще одна вещь – то, как сильно люди здесь принимают неудачи, тоже очень уникальная вещь, что ваш мозг не, я чувствую, что если вы вроде как потерпели неудачу, люди вроде как чувствуют, что все, это конец моей карьеры, но здесь это просто начало чего-то другого.
Эйд (26:55):
Именно, именно.
Акшай (26:58):
Итак, и Tuenti, и Identified были приобретены. Не могли бы вы немного рассказать о том, почему вы выбрали именно этот путь? Почему приобретение было правильным шагом, а не продолжение строительства?
Эйд (27:13):
Абсолютно. Есть технические и стратегические причины, но я скажу, что общая из них заключалась в том, что каждый раз, по крайней мере в моем сознании, когда я думаю: “Хорошо, это то, что я делаю в следующие пять лет своей жизни, я должен спросить, могу ли я сделать это в 10 раз больше? И ответ должен быть однозначным “да”. И это касается как того, могу ли я лично сделать это в 10 раз больше, так и того, может ли это быть в 10 раз больше? И я думаю, что в обоих случаях мы создали две компании, которые прошли путь от нуля до чего-то значимого, в случае Tuenti – в следующей фазе роста. В Испании она могла только расти. Большинство людей, которые могли бы ее использовать, уже использовали ее. И мы подумали: а можем ли мы конкурировать с Facebook в других странах или в других вертикалях, когда у нас 0,5% сложного финансирования? И тут поступило очень хорошее предложение. И с Identified было то же самое, что и с LinkedIn. Мы думаем, сможем ли мы справиться с этим? И ответ был таким: может быть, но на самом деле это сочетание с работой, которая имеет большой смысл. Так что это была и объективная оценка, которая никогда не бывает объективной, и оценка типа: “Хорошо, во что вы должны верить, чтобы 10-кратный доход был реалистичным? И затем, верю ли я в то, что я тот человек или я и мои соучредители – те люди, которые смогут вывести компанию на новый уровень? Наверное, именно поэтому я и стал инвестором, что могу думать об этом таким образом.
Акшай (28:58):
Не могли бы вы немного рассказать о том, как вы работали после приобретения компании? По крайней мере, первые 6-12 месяцев всегда кажутся немного напряженными. Я сам дважды проходил через это, и это слияние культур, слияние технологического стека, слияние людей, и вы можете мечтать о том, что вы хотите сделать вместе, но это непростое время, и мне интересно, как это было для вас?
Эйд (29:23):
Workday была значительно больше, а Identified – даже не на порядок больше. Так что неважно, и мы в основном были сосредоточены на создании очень крутых технологий машинного обучения и классификации данных. Это то, чем мы действительно были увлечены. Так получилось, что мы подали заявку в HR, и одной из первых вещей, которую мне и моей команде пришлось переосмыслить, было: “Подождите, значит, создавать искусственный интеллект само по себе недостаточно круто. Мы должны думать о климате. О чем это? Я пытаюсь сказать, что у вас больше нет миссии, видения, которые могут не совпадать на сто процентов или наверняка не совпадут на сто процентов с миссией вашего приобретателя. И я думаю, что частью этого является попытка понять, есть ли способ сделать это моей миссией? Я думаю, на уровне команды или команды, или на уровне видения, но затем индивидуально, как будто, хорошо, вы больше не управляете шоу. Вы будете вносить больший или меньший вклад в выполнение этой конкретной миссии. И я думаю, что это очень личное дело.
Акшай (30:33):
Я думаю, это похоже на то, как вы переходите от генерального директора к менеджеру по продукту и крупной компании, и это немного, вы должны полностью проглотить это, а затем вернуться к основной миссии вашей приобретенной компании или приобретенной компании – это трудно.
Давайте поговорим о другом переходе от основателя к инвестору, который вы недавно совершили. Наверное, уже не так давно, но как вам такой переход? Вы как-то упомянули, что инвестирование на ранних стадиях – это следующее по значимости занятие после создания собственной компании, так что, похоже, вам это нравится.
Эйд (31:09):
Да, ну да, на нескольких уровнях. Начну с того, что вы говорили мне прямо перед началом интервью, а именно. Эй, я могу прийти сюда и поговорить в течение часа с человеком, который увлечен тем, что делает. Да, это здорово для меня. Я уже 15 лет здесь, пью кофе с людьми, которые делают действительно крутые вещи, а через пять лет ты говоришь: о, оказывается, эта штука с биткойнами была штукой, или оказывается, эта штука с машинным обучением теперь у нас на слуху. Как странно. Невероятно. Поэтому тот факт, что это входит в мои обязанности, говорит о том, что каждую неделю я буду выделять время в течение своего рабочего дня, чтобы сесть и послушать, как люди рассказывают мне об этом. Не знаю. Для меня то, что я люблю учиться, – это здорово. Вторая часть заключается в том, что из всех компаний, в которых я был частью команды основателей, две, в которых я не руководил ими полный рабочий день в любой момент, а не в первый год, стали самыми крупными и очень рано. Я смог отпустить, что даже если это моя идея, даже если это я создал ее, есть люди, которые значительно лучше меня умеют делать все остальное, не говоря уже об управлении. И одно из первых, что я говорю основателям, с которыми работаю, это: “Эй, я определенно не собираюсь пытаться рассказать вам, как управлять вашей компанией, потому что я был там, где вы сейчас, и понимаю, что вы одержимы этим. Я хочу сказать, что я общаюсь со многими такими же высокопоставленными людьми, как и вы, и я был на вашем месте, так что, вероятно, наши умы, в каком бы состоянии вы ни находились, тоже были. Так что мы можем поговорить об этом. Мы будем говорить о том, как вы себя чувствуете, и мне это очень нравится, и я думаю, что люди приглашают вас: “Да, вот как я себя чувствую”. Я имею в виду, что есть еще семь человек, которые чувствуют себя так же, как и вы. Это как будто, да, ты не один. Ты не одинок. И я чувствовал себя так же, и я прошел через это или не прошел через это, или у меня все было намного хуже, чем у вас. Это сочетание связи между человеком и человеком и интеллектуального любопытства от чтения всего этого, я нахожу очень полезным. И последнее, что я хотел бы сказать: когда я решил стать инвестором, я не знал, что создание венчурного фонда немного похоже на создание стартапа. Оказалось, что это так. Хотя мне бы хотелось, чтобы сто процентов моей работы составляли общение и работа с основателями, это не так. Я также занимаюсь сбором средств, выстраиваю процессы, думаю о своем бренде, о своем продукте и о том, как я могу его отличить от конкурентов. Отличия в том, что модель, в которой мы работаем, была небольшой по замыслу, мы никогда не перейдем к гипермасштабированию, а это та часть пути стартапа, которая в некотором смысле может быть самой веселой. Но также и та, в которой я лично не так хорош. Так что я думаю, что получаю лучшее из обоих миров, говорю я себе.
Акшай (34:27):
Я также обнаружил, что Base10 – это очень уникальная организация. Мне бы хотелось, чтобы вы немного рассказали об этом. Я имею в виду, что это была важная причина, по которой мы выбрали Base10 в качестве одного из наших инвесторов пару лет назад. Как вы попали в такую ситуацию? И, может быть, вы также можете немного рассказать о пути, который привел вас туда.
Эйд (34:44):
Безусловно. Так что спасибо вам большое за работу с нами. Прежде всего, мы очень гордимся. Мы с моим партнером Ти Джеем начали говорить о том, что станет Base10, в 2016 году. Я помогал запускать компанию по предоставлению совместных поездок. Это как Uber в Латинской Америке. Он инвестировал в Lyft. Я был ранним инвестором в Instacart или Rappi – компании, которые объединяет то, что мы называем их помощью в автоматизации реальной экономики. Они думают о том, как малый и средний бизнес, потребители и миллионы людей будут каждый день взаимодействовать с автоматизацией и технологиями, и что произойдет, если вы станете лидером в одной из этих отраслей? И мы пришли к концепции автоматизации, реальной экономики, решающей проблемы для 99 %, и поддержки основателей, которые будут приходить из всех демографических и географических регионов и работать над этими большими проблемами. Так что это стало своего рода этикой того, что мы хотели делать как фирма. И с тех пор и по сей день мы думаем о том, как нам это реализовать? Частично мы выбираем компании, которые, по нашему мнению, находятся на переднем крае и помогают в этом, как, например, Notion. Но также мы думаем о том, как связать нашу миссию с этим? И мы пришли к такой концепции: “Было бы здорово, если бы поборники автоматизации, реальной экономики своим успехом способствовали успеху следующего поколения основателей, которые будут этим заниматься? И мы придумали концепцию: “Эй, Base 10 собирается отдавать 50 % всей прибыли, которую мы получаем от имени наших компаний, которые помогают нам создавать эти прибыли, на финансирование стипендий для следующего поколения основателей”. И мы подумали, что это очень хороший способ завершить этот круг. Мы надеемся, что выберем победителей. Они выигрывают в компании в 10 раз. Тем самым они создают пул капитала, который, надеюсь, принесет пользу создателю следующей Notion, а мы вложимся в нее, когда придет время. В общем, мы много думали о том, что нас волнует? В чем мы хороши, и как мы можем связать все это вместе?
Акшай (37:16):
Я думаю, что это действительно хорошая установка, и она очень вдохновляет. Спасибо. Как способ просто подумать о том, что вы инвестируете в будущее, но есть и приятная связь с тем, как вы помогаете обществу, и мне нравится идея помогать 99 %, решая проблемы для них, – это очень вдохновляет. Недавно вы стали первым чернокожим инвестором, вошедшим в список Forbes Midas List. Поздравляю. Может быть, с вашей точки зрения, поскольку мы только что говорили о путешествии иммигрантов, вы могли бы немного рассказать о том, почему разнообразие во всех его видах так важно в организации?
Эйд (37:56):
Безусловно. Кажется, мы уже говорили о том, что в детстве я много переезжал, и, кстати, у меня было очень счастливое, но, безусловно, нетрадиционное детство. И в каком-то смысле я помню, что у меня есть раннее воспоминание о том, как я пришла к маме, не помню, в какую страну, кажется, в Швейцарию. И я сказал: мама, да, я не такой, как все в школе. А она такая: да, ты не такой, и вот новости. Ты не будешь такой, но знаешь что? Тебе не удастся убедить людей, что ты такой же, как они, потому что это не так. Так что это может исключить вас, а может сделать вас по-настоящему интересным. Все люди чем-то отличаются друг от друга. Возможно, по каким-то причинам вы отличаетесь более явно. Но это здорово, потому что вы привнесете что-то новое, и если вы объедините это с тем, что привносит другой человек, который отличается от вас, вы сможете взглянуть на вещи с разных точек зрения, и это здорово.
(39:05):
И мы попытались определить это в Base10. И одна из вещей, о которых мы говорили, когда запускали программу, мы только что обсудили стипендиальную программу, инициативу по продвижению, – это концепция мирового мозга и то, как мы думаем о нем, например, эй, в конце концов, человечество – это 8 миллиардов человек. Мы как коллективный мозг решаем проблемы, и это могут быть пандемии или изменение климата, производительность программного обеспечения или заказ продуктов питания, что угодно. Так что если бы у нас было все человечество, способное внести свой вклад в решение всех самых больших проблем, которые у нас есть, чего бы мы не смогли сделать? Для нас это было бы утопией. Каждый человек может внести свой вклад в решение большой проблемы, и у нас у всех есть возможность работать над ней вместе, возможно, в Notion doc. На что это может быть похоже? Мы думаем, что это очень мощное видение, и для нас это говорит о предельном разнообразии, о том, что если действительно каждый человек может привнести свой уникальный опыт во что-то. Так что нам нравится думать об этом.
Акшай (40:22):
Мне это нравится. Мне очень нравится. Особенно понравилась ваша история с мамой. Мне кажется, что у меня есть 7-летний ребенок, и иногда я получаю такие вопросы. Это была такая потрясающая беседа. Есть два вопроса, которые мы задаем каждому гостю, поэтому я хочу закончить эту беседу этим. Первый вопрос очень простой. Опишите один день из жизни Эйда. Как вы начинаете свой день? Есть ли у вас какие-то ритуалы, которые вы выполняете каждый день?
Эйд (40:45):
Я стараюсь и чувствую, я очень верю в эту концепцию накопления преимуществ. То есть я буду делать то, что мне нравится, а потом делать еще больше. В настоящее время я просыпаюсь довольно рано. Я просыпаюсь около 5, 5 30. Я стараюсь не смотреть сразу на телефон, а в первые полчаса пойти и сделать несколько упражнений. Так что я стараюсь быть очень активным и каждый день занимаюсь около часа. Затем я завтракаю с дочерью и женой. А затем я сразу же приступаю к работе, и скажу, что с 8 до 6 или около того это будет работа почти без остановки. Я стараюсь разделить неделю на дни, когда проходят все встречи, и дни, когда встреч нет, если только они не экстренные. Я стараюсь работать шесть дней в неделю. Так что воскресенье – один из дней без встреч, но это просто чистые размышления и планирование, потому что одна из вещей, которые я узнал о себе, – это то, что я либо в режиме размышления над решением проблем, либо в режиме исполнения, и я довольно плох, когда смешиваю оба варианта в один день. И последнее: я стараюсь ложиться спать пораньше, чтобы поддерживать этот режим. И я стараюсь читать побольше вне технологий и вне бизнеса, потому что я думаю, что это пополняет мою мозговую библиотеку.
Акшай (42:23):
Хорошо, последний вопрос. Если бы вы написали книгу о том, что привело вас к этому моменту в вашей карьере, как бы вы ее назвали?
Эйд (42:31):
Я назову ее как-нибудь вроде “Улыбаясь хаосу”, потому что мне кажется, что в начале своей карьеры я пытался управлять хаосом, что-то вроде: я такой, ладно, я понял. А они как будто сломались. Ладно, теперь у меня все сломано. И я думаю, что в какой-то момент я подумал: “Это всегда будет в строительстве, это всегда будет в строительстве”. Но улыбка как бы ускоряет переход к тому, что трудно. Улыбнитесь этому, потому что это означает, что вы знаете, что в конечном итоге сможете решить эту проблему. Так что сохраняйте этот позитив. Я думаю, если вы сможете в какой-то степени смириться с хаосом и позитивно к нему относиться, хотя он никогда не прекратится, это будет другой вид хаоса, чем тот, о котором вы говорили ранее, или, возможно, что-то в этом роде.
Акшай (43:30):
Замечательно. Спасибо, Эйд. Спасибо за это.
Эйд (43:31):
Большое спасибо, что пригласили меня. Это большая честь для меня.