У вас есть отличная идея, и вы заложили основу для хорошей команды. До сих пор вам удавалось обходиться только бутстрапом. Теперь вы готовы представить свой минимально жизнеспособный продукт (MVP) и привлечь средства для поддержания масштабов нового бизнеса.
Сбор средств — это захватывающий поворотный момент в жизненном цикле стартапа. Но он также полон мин. Пропущенная встреча с инвестором, неорганизованная комната данных или устаревшая документация по due diligence — эти ошибки могут поставить под угрозу будущее вашей компании. Чтобы не потратить все труды впустую, вам понадобится надежный процесс привлечения средств.
Здесь представлено все, что необходимо знать об основах финансирования стартапа, а также шаблоны для каждого этапа, позволяющие организовать процесс.
Что такое финансирование стартапов?
Финансирование стартового бизнеса, или стартовый капитал, — это деньги, необходимые для запуска, роста и развития нового бизнеса. Средства пойдут на покрытие таких расходов, как:
- Кадровое обеспечение
- Программные приложения
- Создание и разработка продуктов
- Маркетинг
- Офисные помещения и оборудование
Большинство стартапов не сразу становятся прибыльными. Поэтому, если вы вдруг не выиграете в лотерею, скорее всего, вам потребуется финансирование за счет грантов или инвесторов, чтобы накопить капитал и оплатить свою деятельность.
6 способов финансирования стартапа
Существует множество способов финансирования стартапа: от поиска инвестора-ангела, который поверит в вас и захочет участвовать в капитале. Ознакомьтесь с этими основными видами финансирования стартапов:
1. Самофинансирование
Самофинансирование, или бутстрапинг, предполагает использование личных сбережений и других активов для поддержки бизнеса. Это отличный способ начать свое дело, поскольку вы полностью контролируете свои деньги и принимаете решения.
Однако недостатком является то, что вам потребуется много сбережений, и вы будете нести полную ответственность за успех или неудачу своего бизнеса. В зависимости от того, зарегистрируете ли вы бизнес как индивидуальное предпринимательство или как корпорацию, например LLC или C Corp, вам, возможно, придется подать заявление о личном банкротстве в случае его банкротства.
2. Краудфандинг
Краудфандинг позволяет привлечь средства от людей из вашей личной сети, например, друзей и членов семьи, или через такие онлайн-платформы, как Kickstarter или GoFundMe. Люди, заинтересованные в вашем продукте, вносят стартовый капитал, чтобы помочь вам начать работу, и в то же время вы начинаете создавать базу постоянных клиентов. Недостатком краудфандинговой кампании является то, что она может отнимать много времени, и нет гарантии, что вы достигнете цели финансирования.
3. Кредиты
Для финансирования своего стартапа Вы можете взять кредит в банках или других кредитных организациях, например, в кредитных союзах или в Администрации США по делам малого бизнеса (SBA). Вам необходимо подать заявку на получение кредита для стартапа или малого бизнеса, получить одобрение и выплатить его с процентами.
Выбирайте этот вариант, если Вам необходима крупная сумма денег, но помните, что кредиты могут быть рискованными, если Вы не сможете вносить платежи и будете вынуждены отказаться от них. Внимательно изучите условия кредитования, прежде чем приступать к работе.
4. Гранты
Гранты — это средства, предоставляемые государственными организациями, фондами или другими учреждениями, которые не нужно возвращать. Этот вид стартового капитала очень удобен, если ваш проект соответствует интересам конкретного грантодателя.
К сожалению, подача заявок на гранты может занимать много времени, проходить несколько раундов и быть конкурентной. Нет никакой гарантии, что вы получите грант, и даже после одобрения заявки может потребоваться время для выделения средств.
5. Частные инвестиционные компании
Частные инвесторы, такие как фирмы венчурного капитала (VC) и инвесторы-ангелы, могут финансировать ваш стартап в обмен на долю собственности. Выбирайте этот вариант, если вам нужна более крупная сумма денег. Недостатком привлечения частного капитала является размывание доли собственности и контроля над стартапом, особенно если у Вас много инвесторов.
6. Инкубаторы и акселераторы
Инкубаторы и акселераторы — это фонды или государственные организации, которые не ограничивают себя в поддержке стартапов. Наряду с финансовой помощью они обычно предоставляют офисные помещения, наставничество и возможность налаживания контактов в обмен на участие в капитале компании.
Это может быть очень ценной возможностью, если вы нуждаетесь в поддержке и руководстве на ранних стадиях своего бизнеса. Однако, как и в случае с частными инвестиционными компаниями, вам придется отказаться от части собственности на свой бизнес.
Как происходит финансирование стартапов?
Финансирование стартапов обычно происходит в несколько раундов. В зависимости от того, какой тип финансирования вам нужен, процесс будет несколько отличаться.
Самофинансирование и краудфандинг — это неформальные процессы, не требующие особой подготовки, кроме создания сайта или страницы на онлайновой краудфандинговой платформе. В то время как кредиты, гранты, инкубаторы и акселераторы, как правило, требуют подачи заявки, что может занять несколько месяцев.
А если вы хотите привлечь частный капитал в виде венчурного капитала или частных инвестиций, то, скорее всего, вам придется пройти через серию этапов финансирования. Начать следует с оценки стоимости компании, в ходе которой специалист по оценке бизнеса определяет стоимость вашего стартапа на основе его финансовых показателей и положения на рынке. Официальная оценка помогает потенциальным инвесторам решить, будет ли сотрудничество с вами выгодным вложением средств. По мере развития компании ее стоимость может увеличиваться, что облегчает получение дополнительных денежных средств.
Затем можно приступать к обращению к инвесторам для получения серии финансирования. Серии финансирования начинаются с посевного раунда, последующие раунды обозначаются как A, B, C и т.д. Различные раунды финансирования преследуют разные цели:
- Посевной раунд — первый раунд финансирования позволяет получить средства, необходимые для запуска бизнеса.
- Серия А — теперь, когда вы запустили свою компанию, серия А поможет вам масштабировать бизнес и расширить свою долю на рынке.
- Серия B и последующие серии — к этому моменту ваш стартап должен быть достаточно устоявшимся. Более поздние серии помогают расширить деятельность или подготовиться к первичному размещению акций (IPO).
Помните, что с каждым раундом финансирования вы будете размывать свою долю в компании, поэтому вам необходимо решить, что будет лучше для вас и вашей команды стартапа. Спросите себя, нужны ли вам эти средства и стоит ли отказываться от акций в пользу инвесторов.
Как получить финансирование для стартапа: Пошаговое руководство
Если создание бизнеса похоже на запуск ракеты, то обеспечение финансирования — это способ добиться взлета. Однако получение финансирования может оказаться минным полем, состоящим из сложных процессов и бумажной волокиты. Вот несколько шагов, которые помогут вам начать процесс получения финансирования:
1. Определите, какой объем финансирования вам необходим
Начните с определения суммы, необходимой для покрытия первоначальных расходов на открытие компании и текущих операционных расходов, таких как расходы на оборудование, офисные помещения, заработную плату сотрудников и маркетинговые расходы. Для этого необходимо составить бюджетный план, учитывающий возможные изменения и непредвиденные обстоятельства.
2. Создание бизнес-плана
В бизнес-плане должно быть изложено все, что вы знаете:
- Цели вашей компании
- Миссия
- Целевой рынок
- Маркетинговая тактика
- Стратегии продаж
- Конкуренция
- Финансовые прогнозы
Бизнес-план представляет собой «дорожную карту» вашего стартапа и помогает инвесторам оценить потенциал вашего успеха и решить, стоит ли вкладывать в вас деньги.
Выделите то, что делает ваш бизнес уникальным, и объясните, почему участие в нем должно заинтересовать инвесторов. Помните, что ваш план не является незыблемым. Почти наверняка вы будете пересматривать его по мере финансирования и развития вашего бизнеса.
3. Собрать важные документы
Прежде чем представить свой бизнес потенциальным инвесторам или кредиторам, необходимо собрать все важные документы, которые они будут использовать для оценки вашего стартапа. К ним относятся бизнес-план, финансовая отчетность, а также юридические документы, такие как учредительные документы и соответствующие лицензии.
Убедитесь, что вся информация упорядочена и понятна, а также что вы можете ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов.
4. Выберите тип финансирования
Не каждый стартап сразу же получит миллионы долларов от ведущих инвесторов, да и не каждый стартап нуждается в таких деньгах. Существует несколько различных вариантов финансирования, и все они хороши в зависимости от потребностей вашего бизнеса.
Если у вас нет наработанного опыта, то краудфандинг может стать хорошим вариантом для начала, поскольку частные инвестиционные компании могут пока не проявлять к вам интереса. Однако стартапы на более поздних стадиях могут предпочесть частные инвестиционные компании, которые дадут больше денег за большую долю в бизнесе.
5. Приступить к работе
Настало время подавать заявки на получение грантов и кредитов, а также представлять свой бизнес потенциальным инвесторам. Налаживайте контакты, посещайте конференции инвесторов и подавайте заявки на получение соответствующих кредитов и грантов. Подготовьтесь заранее и подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы о вашем бизнесе, финансовых прогнозах и планах развития.
Если вы получите финансирование, поздравляем! Используйте его с умом и ведите точную финансовую отчетность, чтобы обеспечить успех своего стартапа. Кто-то вкладывает в вас деньги, потому что хочет, чтобы вы добились успеха, — так покажите им, что вы можете это сделать.
Оптимизация плана финансирования стартапа с помощью Ноушен
Получение финансирования требует выполнения нескольких этапов — от подготовки питч-деков до управления контактами с инвесторами. С помощью нашего подключенного рабочего пространства вы можете взять под контроль процесс финансирования стартапа, получив доступ ко всем необходимым инструментам в одном месте. Ознакомьтесь с этими шаблонами запросов на финансирование стартапов от Ноушен, чтобы начать работу.
Питч-дек, который помог этому стартапу привлечь 20 млн. долларов
Произведите впечатление на инвесторов с помощью интерактивной страницы Ноушен, как это сделала компания Argyle, которая привлекла серию А с помощью этого шаблона финансирования.
Каждому инвестору нужны разные подробности. Почему бы не дать им возможность выбирать? Шаблон позволяет им изучить галереи Ноушен, демонстрирующие ваши основные сценарии использования, клиентов и команду, и щелкнуть на любой галерее, чтобы получить более подробную информацию. Предвосхищайте возможные вопросы инвесторов о вашем бизнесе, не перегружая их информацией.
Трекер инвестора, который систематизирует работу с населением
Не упустите возможность случайно отправить письмо инвестору, с которым вы уже работали, или прийти на встречу неподготовленным. Этот шаблон финансирования поможет вам отслеживать каждый контакт и историю общения с ним. Фильтруйте контакты по статусу, пишите заметки о встречах прямо на странице и просматривайте расписание встреч в виде календаря. Управляйте своими контактами с одной страницы, независимо от того, сколько инвесторов вы привлекаете.
Составьте заявку на участие в YC, используя этот шаблон, чтобы получить максимальное количество откликов
Y Combinator (YC) — это сильный акселератор для стартапов, но если вы подаете заявку на участие в нем, то у вас будет большая конкуренция. Этот шаблон YC оптимизирован для рецензентов, поэтому они могут легко просмотреть ответы на вопросы вашей заявки через оглавление. Что особенно важно, можно установить подробные права доступа, чтобы избранные лица могли комментировать и редактировать, не выкладывая их в открытый доступ.
Документы по проверке, позволяющие быть в курсе всех вопросов инвесторов
«Будьте готовы» — это мягко сказано, когда вы находитесь на этапе сбора средств. Вам необходимо быть на шаг впереди, чтобы понять, каков ваш общий адресный рынок, предоставить налоговую информацию и знать профиль своих клиентов. Эти шаблоны Ноушен от Air помогут вам подготовить все эти пункты для публикации одним нажатием кнопки.
Готовность, готовность, запуск!
Независимо от того, решите ли вы создать свой проект или привлечь венчурный капитал, начните его с организованного процесса финансирования, который поможет вашему бизнесу выйти на старт.
Положитесь на Ноушен, чтобы собрать все в одном месте и показать потенциальным инвесторам, почему они должны поверить в вас. Начните с одного из приведенных выше шаблонов или посмотрите на этот шаблон обновлений для инвесторов и на эту базу данных по привлечению средств. Вы можете начать работу с Ноушен уже сегодня бесплатно.